Training actif à l’efficacité commerciale par l’improvisation théâtrale

Boostez la quantité de vos ventes en améliorant la qualité de votre comportemental en situations commerciales 

Public cible

Commerciaux, Dirigeants d’entreprise, Consultants

Compétences visées

• Découvrez votre manière personnelle d’incarner le rôle du commercial : retours personnalisés sur votre comportemental en vente
• Apprenez à être à l’écoute des besoins réels du client, et à penser “solutions” plus que “produits”
• Cernez rapidement la perception qu’un client a de la valeur ajoutée de votre offre et de vous-même en tant que vendeur pour trouver le comportement adéquat pour vendre mieux… et plus !

Formation basée sur des cas pratiques et des exercices ciblés concrets

• Atelier initial d’improvisation théâtrale pour livrer aux participants des clés d’interactions efficaces et pour créer une bienveillance propice à l’apprentissage
• Jeux de Rôles « Force de Conviction » et « Vente » avec le comédien-formateur, faisant émerger chez chacun certains comportements naturels qui ne fonctionnent pas et permettant de tester dans l’action des comportements alternatifs efficaces
• Exercices d’improvisation personnalisés pour que chacun progresse de façon ciblée

Méthode 

• Mises en situations au plus proche de la réalité métier quotidienne des participants : jeux de rôles de vente avec le comédien-formateur, suivis d’une analyse personnalisée
• Le comédien « challenge » chaque participant en le faisant s’entraîner à vendre aux profils de clients qui lui posent le plus de difficultés

Outils

• « L’Alphabet de l’Impro » (langage d’interactions efficaces)
• « La pyramide de la conviction » (convaincre ses interlocuteurs)
• « Le prisme des préférences individuelles » (influencer de façon ciblée)
• « Le Seuil de la Vente » (matrice d’efficacité commerciale)

Profil du Formateur

Comédien-consultant ayant occupé des postes clés en entreprise

 

Infos supplémentaires :

Durée: 2 jours + 1 jour

Mode d’apprentissage: Présentiel

Lieu : Au sein de votre entreprise/ Dans nos locaux/ Sur nos sites partenaires (plus de 40 villes en France)

Tarifs : Contactez nous au 02 28 01 11 05  pour obtenir le tarif de cette formation.